About Marketing Seminar at Compo Expert Hellas

Ως εκπαιδευτής έχω αφιερώσει πολλές, πάρα πολλές ώρες, τόσο στη δημιουργία εκπαιδευτικών προϊόντων όσο και στη μεταφορά τους στα στελέχη ελληνικών αλλά και πολυεθνικών επιχειρήσεων. Στο πλαίσιο αυτό ήταν και το σεμινάριο About Marketing που πραγματοποιήθηκε στην Κρήτη για λογαριασμό της εταιρείας Compo Expert Hellas.

Το σεμινάριο αφορούσε στις αρχές της επιστήμης του Marketing και την εφαρμογή της επιστήμης αυτής στον πρωτογενή τομέα.

Οι συμμετέχοντες, επιστήμονες Γεωπόνοι, με εξέπληξαν θετικά τόσο με το ενδιαφέρον τους για την επιστήμη του Marketing  όσο και με το επίπεδο συμμετοχής τους το οποίο ήταν πραγματικά υψηλό!

Το σημαντικότερο όμως για εμένα, ως Business Mentor & Trainer, ήταν η διαπίστωση ότι η εταιρεία COMPO Expert Hellas  έχει έναν ισχυρό προσανατολισμό στις αρχές του Marketing Concept. Και αυτό φαίνεται!

 Δημήτρης Τιμοθεάτος

Read More

Στρατηγική για Στρατηγικούς Πελάτες- Coming Soon!

Η έννοια της Στρατηγικής ακούγεται ολοένα και περισσότερο στις μέρες μας. Στρατηγική διαπραγμάτευσης, Στρατηγική Marketing, Εταιρική Στρατηγική, Στρατηγική Επικοινωνίας... και ο κατάλογος ολοένα και μεγαλώνει!

Αναμφισβήτητα η ύπαρξη Στρατηγικής είναι καθοριστικής σημασίας για όλους τους οικονομικούς οργανισμούς, κερδοσκοπικούς και ΜΗ. Και ως καθοριστικής σημασίας χαρακτηριστικό o σχεδιασμός  και υλοποίηση είναι ιδιαίτερα επίπονη αλλά και πολύπλοκη διαδικασία.

Ιδιαίτερα σε ό,τι αφορά στους Στρατηγικούς Πελάτες η διαδικασία υλοποίησης της είναι εξαιρετικά υψηλής σημασίας καθώς, σε μεγάλο βαθμό, θα κριθεί η επιτυχία της Κεντρικής Εταιρικής Στρατηγικής. 

Το σεμινάριο, στο πλαίσιο αυτό, δεν απευθύνεται σε Key Account Managers. Απευθύνεται σε Διαχειριστές Στρατηγικών Πελατών. Σε Διαχειριστές που είναι εν  ενεργεία και εν δυνάμει «Στρατηγοί»! 

Coming Soon! Stay Tuned! 

Read More

The Art of Personal Selling _ Seminar

Το σεμινάριο The Art of Personal Selling αποτελεί ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα εκπαίδευσης σκοπός του οποίου είναι η μεταβίβαση της απαραίτητης γνώσης στο προσωπικό των πωλήσεων ώστε με εργαλείο τη γνώση και σύμμαχο την εμπειρία να πραγματοποιούνται κερδοφόρες πωλήσεις με δύο αποδέκτες: τον Πωλητή και τον Πελάτη.

Ενότητες Σεμιναρίου

Ενότητα Πρώτη.

Εισαγωγή στην Πώληση

Αναδρομή στις Διεργασίες Πώλησης

Στάδια Πώλησης

Η πώληση Σήμερα

Μάθε Το Παρελθόν, Εκτίμησε το Παρόν, Σχεδίασε το Μέλλον

Ενότητα Δεύτερη

Ο Πωλητής

Future Salesperson Vs Past Salesperson

Φόβοι πωλητών

Προσωπική Βελτίωση Πωλητών

Σπουδαίος φορέας προόδου και παράγοντας οικονομικής ανάπτυξης

Ενότητα Τρίτη

Προσωπική Πώληση

Στάδια Προσωπικής Πώλησης

Χαρακτηριστικά Προσωπικής Πώλησης

Επικοινωνήστε Αμφίδρομα… Απαιτείται!

Ενότητα Τέταρτη

Προσέγγιση

Τεχνικές προσέγγισης

Συνδυασμοί τεχνικών προσέγγισης

Οι πρώτες 10 λέξεις σας είναι σημαντικότερες από τις επόμενες 10.000

Ενότητα Πέμπτη

Παρουσίαση

Τύποι Παρουσίασης

12 Συμβουλές αποτελεσματικής Παρουσίασης

Ενότητα έκτη

Αντιρρήσεις

Τύποι Αντιρρήσεων

Χειρισμός Αντιρρήσεων

Δεν αντιδρώ, Περισσότερη πληροφόρηση ζητώ!

Ενότητα έβδομη

Κλείσιμο πώλησης

Δοκιμαστικό κλείσιμο πώλησης

Χρόνος δοκιμαστικού κλεισίματος

Τεχνικές Κλεισίματος

Συνδυασμοί τεχνικών κλεισίματος

Επιχειρήστε το κλείσιμο, ζητήστε την αγοραστική απόφαση. Είναι φυσικό επακόλουθο.

Ενότητα όγδοη

Επικοινωνία

Μορφές επικοινωνίας

Ενεργητική ακρόαση

Τα πέντε «ΝΑ» της ενεργητικής ακρόασης

Γλώσσα του σώματος  

Εύκολα αντιδρώ σε αυτό που λες. Πώς όμως θα αντιδράσω σε

αυτό που δεν λες;

Ενότητα ένατη

Ο πελάτης

TodayCostomer Vs YesterdayCustomer

Η αγοραστική διαδικασία του πελάτη

Ο τρόπος σκέψης του πελάτη

Τύποι συμπεριφοράς Αγοραστών TCT Theory

Read More

Listen, Learn...then Lead!

Four-star general Stanley McChrystal shares what he learned about leadership over his decades in the military. How can you build a sense of shared purpose among people of many ages and skill sets? By listening and learning — and addressing the possibility of failure.

Πηγή:TED

Read More