Αξιολογηση του Πιστωτικου Ρισκου

Γράφει ο Διαμαντής Τατάνης

Κάθε επιχειρηματική δραστηριότητα εμπεριέχει τον κίνδυνο, δηλαδή το ρίσκο. Στην οικονομική θεωρία η σχέση του ρίσκου και των κερδών είναι ανάλογη. Με άλλα λόγια,
μεγάλα περιθώρια κέρδους συνοδεύονται από υψηλό ρίσκο. Η συγκεκριμένη αρχή ισχύει στις περισσότερες δραστηριότητες της καθημερινότητάς μας. Είναι επομένως χρήσιμο να μετρήσουμε τον κίνδυνο και αφού τον προσδιορίσουμε ποσοτικά, να αξιολογήσουμε αν αυτό που προβλέψαμε ότι θα χάσουμε ήταν τελικά αυτό που πραγματικά χάσαμε.

Τα τελευταία χρόνια η παραδοσιακή έννοια του Credit αρχίζει να φθίνει, αφού η είσπραξη των απαιτήσεων δεν αρκεί από μόνη της για να διασφαλίσει το απαραίτητο cash flow που χρειάζεται ένα υγιής και μεσοπρόθεσμος οικονομικός προγραμματισμός κάθε επιχείρησης. Ουσιαστικά το Credit προσαρμόστηκε βίαια σε αυτό που ονομάζουμε Κίνδυνο – Ρίσκο.

Read More

Break Even of Credit Sales - Νεκρό σημείο αλλαγής πιστωτικών ορίων

Γράφει ο Διαμαντής Τατάνης

Είναι γεγονός ότι τα τελευταία πέντε χρόνια της οικονομικής ύφεσης, ολοένα και περισσότεροι πελάτες δυσκολεύονται στην εξόφληση των ληξιπρόθεσμων οφειλών τους. Όλοι εμείς που είμαστε στο χώρο των πιστώσεων, δυστυχώς αναγκαζόμαστε να είμαστε πολύ αυστηροί με την τήρηση των ημερών πίστωσης, καθώς οι επισφάλειες αυξάνονται με γεωμετρικούς ρυθμούς, ενώ η ρευστότητα στις εταιρείες, είναι πλέον το Α και το Ω στην καθημερινότητά τους.

Είναι επίσης εύλογο ότι όλοι μας προσπαθούμε να μειώνουμε τα ανοίγματα με πελάτες υψηλού ρίσκου, να επιτυγχάνουμε περισσότερες εξασφαλίσεις – εγγυήσεις, ενώ πολλούς μικρούς πελάτες τους έχουμε ήδη τοις μετρητοίς.

Τι γίνεται όμως όταν ένας μεγάλος ή σημαντικός πελάτης, εκφράσει την επιθυμία να του δώσουμε μεγαλύτερη πίστωση;

Τι σημαίνει αυτό για τη ρευστότητα της εταιρείας;

Read More