The Art of Personal Selling _ Seminar

Το σεμινάριο The Art of Personal Selling αποτελεί ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα εκπαίδευσης σκοπός του οποίου είναι η μεταβίβαση της απαραίτητης γνώσης στο προσωπικό των πωλήσεων ώστε με εργαλείο τη γνώση και σύμμαχο την εμπειρία να πραγματοποιούνται κερδοφόρες πωλήσεις με δύο αποδέκτες: τον Πωλητή και τον Πελάτη.

Ενότητες Σεμιναρίου

Ενότητα Πρώτη.

Εισαγωγή στην Πώληση

Αναδρομή στις Διεργασίες Πώλησης

Στάδια Πώλησης

Η πώληση Σήμερα

Μάθε Το Παρελθόν, Εκτίμησε το Παρόν, Σχεδίασε το Μέλλον

Ενότητα Δεύτερη

Ο Πωλητής

Future Salesperson Vs Past Salesperson

Φόβοι πωλητών

Προσωπική Βελτίωση Πωλητών

Σπουδαίος φορέας προόδου και παράγοντας οικονομικής ανάπτυξης

Ενότητα Τρίτη

Προσωπική Πώληση

Στάδια Προσωπικής Πώλησης

Χαρακτηριστικά Προσωπικής Πώλησης

Επικοινωνήστε Αμφίδρομα… Απαιτείται!

Ενότητα Τέταρτη

Προσέγγιση

Τεχνικές προσέγγισης

Συνδυασμοί τεχνικών προσέγγισης

Οι πρώτες 10 λέξεις σας είναι σημαντικότερες από τις επόμενες 10.000

Ενότητα Πέμπτη

Παρουσίαση

Τύποι Παρουσίασης

12 Συμβουλές αποτελεσματικής Παρουσίασης

Ενότητα έκτη

Αντιρρήσεις

Τύποι Αντιρρήσεων

Χειρισμός Αντιρρήσεων

Δεν αντιδρώ, Περισσότερη πληροφόρηση ζητώ!

Ενότητα έβδομη

Κλείσιμο πώλησης

Δοκιμαστικό κλείσιμο πώλησης

Χρόνος δοκιμαστικού κλεισίματος

Τεχνικές Κλεισίματος

Συνδυασμοί τεχνικών κλεισίματος

Επιχειρήστε το κλείσιμο, ζητήστε την αγοραστική απόφαση. Είναι φυσικό επακόλουθο.

Ενότητα όγδοη

Επικοινωνία

Μορφές επικοινωνίας

Ενεργητική ακρόαση

Τα πέντε «ΝΑ» της ενεργητικής ακρόασης

Γλώσσα του σώματος  

Εύκολα αντιδρώ σε αυτό που λες. Πώς όμως θα αντιδράσω σε

αυτό που δεν λες;

Ενότητα ένατη

Ο πελάτης

TodayCostomer Vs YesterdayCustomer

Η αγοραστική διαδικασία του πελάτη

Ο τρόπος σκέψης του πελάτη

Τύποι συμπεριφοράς Αγοραστών TCT Theory