The Art of Personal Selling _ Seminar

Posted by Δημήτρης Τιμοθεάτος on Δευτέρα, Απριλίου 06, 2015 with No comments

Το σεμινάριο The Art of Personal Selling αποτελεί ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα εκπαίδευσης σκοπός του οποίου είναι η μεταβίβαση της απαραίτητης γνώσης στο προσωπικό των πωλήσεων ώστε με εργαλείο τη γνώση και σύμμαχο την εμπειρία να πραγματοποιούνται κερδοφόρες πωλήσεις με δύο αποδέκτες: τον Πωλητή και τον Πελάτη.

Ενότητες Σεμιναρίου

Ενότητα Πρώτη.
Εισαγωγή στην Πώληση
Αναδρομή στις Διεργασίες Πώλησης
Στάδια Πώλησης
Η πώληση Σήμερα
Μάθε Το Παρελθόν, Εκτίμησε το Παρόν, Σχεδίασε το Μέλλον

Ενότητα Δεύτερη
Ο Πωλητής
Future Salesperson Vs Past Salesperson
Φόβοι πωλητών
Προσωπική Βελτίωση Πωλητών
Σπουδαίος φορέας προόδου και παράγοντας οικονομικής ανάπτυξης

Ενότητα Τρίτη
Προσωπική Πώληση
Στάδια Προσωπικής Πώλησης
Χαρακτηριστικά Προσωπικής Πώλησης
Επικοινωνήστε Αμφίδρομα… Απαιτείται!
Ενότητα Τέταρτη
Προσέγγιση
Τεχνικές προσέγγισης
Συνδυασμοί τεχνικών προσέγγισης
Οι πρώτες 10 λέξεις σας είναι σημαντικότερες από τις επόμενες 10.000

Ενότητα Πέμπτη
Παρουσίαση
Τύποι Παρουσίασης
12 Συμβουλές αποτελεσματικής Παρουσίασης

Ενότητα έκτη
Αντιρρήσεις
Τύποι Αντιρρήσεων
Χειρισμός Αντιρρήσεων
Δεν αντιδρώ, Περισσότερη πληροφόρηση ζητώ!
Ενότητα έβδομη
Κλείσιμο πώλησης
Δοκιμαστικό κλείσιμο πώλησης
Χρόνος δοκιμαστικού κλεισίματος
Τεχνικές Κλεισίματος
Συνδυασμοί τεχνικών κλεισίματος
Επιχειρήστε το κλείσιμο, ζητήστε την αγοραστική απόφαση. Είναι φυσικό επακόλουθο.

Ενότητα όγδοη
Επικοινωνία
Μορφές επικοινωνίας
Ενεργητική ακρόαση
Τα πέντε «ΝΑ» της ενεργητικής ακρόασης
Γλώσσα του σώματος  
Εύκολα αντιδρώ σε αυτό που λες. Πώς όμως θα αντιδράσω σε
αυτό που δεν λες;
Ενότητα ένατη

Ο πελάτης
TodayCostomer Vs YesterdayCustomer
Η αγοραστική διαδικασία του πελάτη
Ο τρόπος σκέψης του πελάτη
Τύποι συμπεριφοράς Αγοραστών TCT Theory